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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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VOIR TOUTES LES QUESTIONS (Cliquez ici)

vente

Carole Dufaud

Community Manager

À quoi faut-il penser lorsque l’on vend ?

04 mars à 9h12 Carole Dufaud a posé la question :

Dans ce podcast Widoobiz, il est question des idées auxquelles on doit penser lors d’un entretien commercial. En effet, pour savoir si l’on est efficace en entretien commercial, il faut avoir une ...

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Achat / vente
open2leads
vente
commercial
Carole Dufaud

Community Manager

Quel est le bon état d'esprit pour vendre ?

27 janv. à 11h54 Carole Dufaud a posé la question :

Dans ce podcast Widoobiz, il est question de l'état d'esprit optimal que doit avoir un commercial pour vendre. Outre ses compétences, il s'agit bien là d'un "état d' ...

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Achat / vente
open2leads
commercial
vente
Carole Dufaud

Community Manager

Quelles sont les qualités indispensables à avoir en vente ?

02 sept. à 9h36 Carole Dufaud a posé la question :

Dans ce podcast Widoobiz, il est question des qualités personnelles que doit avoir un commercial pour réussir. Quelles sont ces qualités indispensables et nécessaires pour faire des affaires avec ...

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Achat / vente
open2leads
vente
commercial
E
E
Gladys PERSONNAZ

Fondatrice de GBS Appel d'O...

Appel d'offres : quelles sont les attitudes à prendre ?

15 juil. à 7h33 Gladys PERSONNAZ a répondu :

Bonjour, Je vous relaie la réponse que j'ai postée sur GG+ à propos de ce podcast. Je partage cet avis, mais il est important d'y apporter quelques nuances. Tout d'abord, je pense qu'on ne parle pas ...

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Achat / vente
appel d'offres
vente
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Comment réussir sans références au lancement de son activité ?

27 mai à 14h47 Mustafa Curlu a posé la question :

Dans ce podcast Widoobiz, il est question de références. Pensez vous que des références soit indispensable pour réussir le lancement de son activité ? Avez vous des conseils en la matière ?

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référence
vente
reputation
E
E
Pierre-Henri Tataranno

Fondateur

Référencement naturel vs Marketplaces : que faut-il privilégier en 2014 pour booster ses ventes?

28 avr. à 13h10 Pierre-Henri Tataranno a posé la question :

Quelle est la méthode la plus adaptée? Découvrez l'avis de nos 2 spécialistes: un spécialiste du référencement naturel et un spécialiste des marketplaces. Lors de ce webinar exceptionnel, ...

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SEO / Référencement de site
seo
Marketplace
Market Places
Martin Garcia

Consultant

Comment être un bon vendeur lorsque l'on est introverti ?

17 avr. à 13h05 Martin Garcia a posé la question :

Après lecture de cet artcile sur Widoobiz http://www.widoobiz.com/l-entrepreneur-pratique/les-astuces-vendre-on-introverti/47151 Qu'en pensez-vous? Avez-vous des conseils afin d'améliorer ...

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Achat / vente
vente
commerciaux
développement commercial
Carole Dufaud

Community Manager

Vente : Comment mettre en confiance le client ?

02 avr. à 6h43 Carole Dufaud a posé la question :

Après visionnage de cette nouvelle chronique sur Widoobiz, qu'en pensez-vous ? Comment créer un climat de confiance avec son prospects, son client ? Des conseils ?

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Achat / vente
commercial
vente
E
E
Gladys PERSONNAZ

Fondatrice de GBS Appel d'O...

Offre : Comment ne pas trop en faire ?

07 août à 10h38 Gladys PERSONNAZ a répondu :

Bonjour ! Comment dire à quel point je partage cet avis ? Si le prix est juste (et justifié) au départ, rogner sur le prix n'a qu'un écho : rogner sur la qualité ! Je partage donc tout à fait ce ...

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Achat / vente
commercial
vente
offre
Martin Garcia

Consultant

e-learning : comment l'allier avec la force de vente ?

19 févr. à 14h18 Martin Garcia a posé la question :

Est-ce possible d'allier efficacement e-learning et force de vente ? Si oui, qu'en pensez-viys, avez d'autres conseils que ceux cités dans cette chronique vidéo de Widoobiz ?

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e-commerce
e-learning
ecommerce
comercial;vente;lead
Martin Garcia

Consultant

Comment mesurer l'évolution des commerciaux ?

13 févr. à 14h50 Martin Garcia a posé la question :

Qu'en pensez-vous ? Avez-vous des idées supplmentaires après visonnage de cette chronique vidéo de Widoobiz ?

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Achat / vente
commercial
comercial;vente;lead
vente
Carole Dufaud

Community Manager

Commercial : Comment être assertif ?

11 févr. à 14h56 Carole Dufaud a posé la question :

En regardant cette chronique sur Widoobiz, avez-vous d'autres conseils qui permettent d'être le plus vrai possible avec ses prospects et clients ?

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commercial
comercial;vente;lead
vente
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Les motivations d'achat client sont-elles mesurables ?

21 janv. à 14h29 Mustafa Curlu a posé la question :

Après visionnage de cette chronique Widoobiz, pensez-vous que les motivations d'achat des clients sont mesurables ? Qu'en pensez-vous ?

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Achat / vente
efficacité commerciale
prospection commerciale
comercial;vente;lead
Carole Dufaud

Community Manager

Comment mieux vendre ? Quels sont les outils ?

09 janv. à 10h16 Carole Dufaud a posé la question :

Quels sont les outils qui permettent de mieux vendre ? Avez-vous des conseils ?

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Achat / vente
commercial
comercial;vente;lead
vente
Carole Dufaud

Community Manager

Mieux vendre : Quelles sont les innovations à utiliser ?

02 janv. à 12h45 Carole Dufaud a posé la question :

Après écoute de ce posdcast IBM sur Widoobiz qui explique quelles sont les innovations en mobilité qui aident à mieux vendre, pensez-vous qu'il en existe d'autres? Quel est votre avis ?

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Achat / vente
vendre
comercial;vente;lead
vente
Martin Garcia

Consultant

Comment passer du produit au service ?

06 nov. à 9h22 Martin Garcia a posé la question :

Comment opérer sa transformation d'entreprise en passant du produit au service ? Réponse dans cette nouvelle chronique de Widoobiz. Et vous ? Qu'en pensez-vous? Avez-vous des conseils ...

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e-commerce
service
vente
stratégie
Martin Garcia

Consultant

Vente : Quelles innovations ?

04 nov. à 12h04 Martin Garcia a posé la question :

Quelles sont les innovations qui nous aident à vendre ? Réponse dans la chronique IBM sur Widoobiz. Et vous ? Quelles sont selon vous, les innovations qui permettent de booster ses ventes ?

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Achat / vente
vente
commercial
vendre
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Quelles sont les techniques de vente à utiliser lors d'un voyage d'affaire ?

24 oct. à 9h44 Mustafa Curlu a posé la question :

Est-il possible de vendre dans le train? Evelyne Platnic Cohen répond à cette question dans une chronique vidéo de Widoobiz. Et vous? Qu'en pensez-vous ? Quelles sont vos techniques de vente ...

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Achat / vente
commercial
comercial;vente;lead
vente
Zakari

CEO at TWLINK

Comment raccourcir son cycle de vente en b2b ?

28 oct. à 22h43 Zakari a répondu :

En adoptant un marketing de recommandation il est possible de raccourcir le cycle d' achat. En effet la recommandation peut réduire voir éliminer les étapes de "Recherche d'information" et de ...

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cycle de vente
commerciaux
commercial
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Qu’est-ce qu’apporte le Smartphone au commerce ?

01 oct. à 8h54 Mustafa Curlu a posé la question :

C’est incontournable, c’est vital, c’est le Smartphone ! En effet, il ne fait plus aucun doute que les Smartphones déclassent les mobiles dits classiques sur le marché français puisque seulement 9,2 ...

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Achat / vente
commercial
comercial;vente;lead
vente
E
E
Philippe Guihéneuc

DG chez The Message Company

GETPLUS

Vente : Quels traits de caractère apprécient les clients ?

02 oct. à 19h25 Philippe Guihéneuc (GETPLUS) a répondu :

Je dirais que le client attend de vous que vous soyez un village gaulois - celui de Goscinny: - vous devez être à son écoute et vous adapter à son contexte, bref avoir de bonnes idées, comme Asterix ...

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Achat / vente
vente
commercial
comercial;vente;lead
Martin Garcia

Consultant

Les réseaux sociaux, meilleur outil de vente pour les PME ?

12 sept. à 8h53 Martin Garcia a posé la question :

D’après une étude Microsoft, les PME utilisent davantage les réseaux sociaux pour communiquer avec l’extérieur. Toucher toujours plus de clients. D’après une étude Ipsos menée dans plus de 32 ...

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Achat / vente
comercial;vente;lead
vente
lead
Carole Dufaud

Community Manager

Comment vendre du conseil efficacement ?

11 sept. à 6h38 Carole Dufaud a posé la question :

Trois minutes, un conseil, c’est sur Widoobiz. Et aujourd’hui l’expert, c’est Christian Romain, enseignant et auteur du livre : « Vendre du conseil efficacement », paru aux Éditions Dunod. ...

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Achat / vente
vendre
vente
commercial
Martin Garcia

Consultant

Vendre : Quels réseaux pour quelles actions ?

09 sept. à 10h16 Martin Garcia a posé la question :

Il existe des réseaux physiques et des réseaux virtuels divisés en deux grandes familles. Une famille un peu plus business où l’on retrouve Linkedin et Viadéo et une autre famille qui englobe ...

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comercial;vente;lead
commercial
vente
E
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Damien Duguet

Vendre : Quels réseaux pour quelles actions ?

23 août à 6h20 Damien Duguet a répondu :

Bonjour. Vidéo intéressante, merci! Quels outils utilisez-vous Carole en tant que CM pour gérer les profils de vos clients sur les réseaux sociaux? D'avance merci,   Damien

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achat
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E
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Laurent Bour

Consultant Social Media | R...

Écrire un livre pour faire reconnaître son expertise ?

22 juil. à 21h08 Laurent Bour a répondu :

Très bon conseil d'Evelyne pour rédiger son premier livre. Pas besoin d'éditeur dans un premier temps. Internet propose des services pour mettre en avant son premier ouvrage... en espérant qu'un ...

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commercial
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Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Vendre dans le train en cinq escales

12 juil. à 10h20 Mustafa Curlu a posé la question :

Nous partons en voyage dans le monde du développement commercial avec Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, auteure de l’ouvrage « I love business ». Aujourd’hui, on va vous proposer ...

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vendre
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Est-ce que le commerce s’internationalise ?

10 juil. à 12h55 Mustafa Curlu a posé la question :

Frank Rosenthal, notre expert en marketing du commerce, nous parle aujourd’hui du commerce qui s’internationalise. Tout d’abord, il est évident qu’avec internet, il n’y a plus de frontière. Un ...

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Achat / vente
achat
vente
commerce
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

La relation client émerge réellement dans le commerce

02 juil. à 7h56 Mustafa Curlu a posé la question :

Dans cette nouvelle chronique, Frank Rosenthal nous parle de la relation client dans le commerce. Selon lui, le combat entre commerçants n’est plus uniquement sur l’horizon des prix mais aussi sur ...

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Achat / vente
achat
vente
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Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Vendre : Comment fixer ses objectifs

02 juil. à 7h54 Mustafa Curlu a posé la question :

Vous venez de créer votre entreprise et vous rêvez d’un chiffre d’affaires de sept cent millions d’euros dès la première année ? C’est bien mais ambitieux. Alors comment fixer ses objectifs de vente ? ...

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Achat / vente
vente
achat
vendre
FRANCOIS DRILLON

Sales Performance Executive

Mettez des paillettes dans votre argumentaire de vente

24 juin à 14h27 FRANCOIS DRILLON a répondu :

"Raconter une histoire", "faire rêver", "entourer de paillettes" ... voici une singulière conception de la vente. On lui doit à la fois de beaux succès marketing B2C ... et la mauvaise réputation du ...

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Achat / vente
achat
vente
Carole Dufaud

Community Manager

Comment se remettre d’un échec ?

21 juin à 7h53 Carole Dufaud a posé la question :

Il est souvent difficile de se remettre d’un échec, mais c’est néanmoins possible. Évelyne Platnic-Cohen nous délivre, dans cette chronique, les moyens pour y parvenir. Elle cite deux types de ...

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Achat / vente
achat
vente
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E
Cyril, Bladier

Digital Strategist

Business-on-Line

Comment vendre du conseil efficacement ? Suivez le guide !

22 juin à 9h25 Cyril, Bladier (Business-on-Line) a répondu :

Personnellement, j'ai adopté une stratégie d'inbound marketing à travers mon blog et d'autres blogs où je suis blogueur invité (Presse-Citron, Locita, Huffington Post) d'une part et des groupes de ...

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Management / RH / Juridique
conseil
juridique
vente
Martin Garcia

Consultant

Vendre dans le train en cinq escales.

10 juin à 8h59 Martin Garcia a posé la question :

Nous partons en voyage dans le monde du développement commercial avec Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, auteure de l’ouvrage « I love business ». Aujourd’hui, on va vous proposer ...

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Achat / vente
escale
train
reseau
Companeo Leads Academy

Quels sont les leviers qui génèrent le plus de leads en btob ?

18 juin à 14h32 Companeo Leads Academy a répondu :

Bonjour, Aujourd’hui le marché français est de plus en plus mature et il est certain que le porte à porte est révolu ! Le lead électronique (mail, web, etc) reste le média le plus intéressant en ...

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SEO / Référencement de site
leads
génération de leads
contacts
Martin Garcia

Consultant

Avec l’essor d’internet est-ce-que le magasin reste le lieu des décisions d’achat ?

30 mai à 10h54 Martin Garcia a posé la question :

Dans cette nouvelle chronique, Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous parle du magasin qui reste le vrai lieu des décisions d’achats. Aujourd’hui, contrairement à ce que l’on a ...

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Achat / vente
stratégie web
web
achat
Martin Garcia

Consultant

Comment ne pas répondre à une question gênante ?

30 mai à 10h45 Martin Garcia a posé la question :

Il est des questions qui font mal, auxquelles il est difficile de répondre. Cette semaine dans sa chronique, Évelyne Planic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, nous propose quelques astuces pour ...

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Achat / vente
commercial
achat
vente
Companeo Leads Academy

Comment garantir à vos commerciaux que vos leads issus du web sont chauds et de qualité ?

04 juil. à 15h04 Companeo Leads Academy a répondu :

L’enjeu du Marketing consiste à déployer des opérations online et/ou offline qui vont permettre de générer des prospects chauds et qualifiés pour les commerciaux. Comme l’expliquait Guillaume, il ...

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Achat / vente
leads
génération de leads
programme de génération de leads
Nicolas Chevant

Direction commerciale

Quel avenir pour la prospection téléphonique en BtoB (cold calling) ?

23 mai à 9h12 Nicolas Chevant a répondu :

Je parle uniquement pour le secteur du digital et marketing dans la phase "prospection" du cycle de vente. Il y a un tout de même une évolution de société qui a été oubliée : la Génération Y. Ces ...

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Génération de leads
cold calling
prospection telephonique
prospection
Carole Dufaud

Community Manager

Vendre : quels réseaux pour quelles actions ?

07 mai à 12h28 Carole Dufaud a posé la question :

Entre réseaux physiques et réseaux virtuels, lesquels sont ceux qui marchent le mieux pour vendre ?

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Medias sociaux / Inbound Marketing
commercial
vente
réseau
Carole Dufaud

Community Manager

Comment devenir un leader connu ?

30 avr. à 9h34 Carole Dufaud a posé la question :

Dans cette nouvelle chronique, Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, un centre de formation intensif à la vente, propose de nous apprendre comment devenir un leader connu, par ses ...

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e-reputation
commercial
achat
vente
E
E
Julien Thiboust

Community Manager

Reso+

Après un petit recul d'utilisation, que retenez-vous d'Open2Leads en matière de B2B ?

19 avr. à 18h38 Julien Thiboust (Reso+) a répondu :

Difficile pour moi de dresser un bilan, ayant rejoins le réseau que depuis quelques jours. Toutefois, je me permets de donner mes premières impressions sur le fonctionnement uniquement. Open2Leads ...

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SEO / Référencement de site
réseaux sociaux
community management
marketing
E
E
Philippe Guihéneuc

DG chez The Message Company

GETPLUS

Les techniques pour conclure une vente

15 mai à 9h10 Philippe Guihéneuc (GETPLUS) a répondu :

Je partage l'avis d'Olivier. Je crois que désormais, en B2B, il faut mettre de côté les formules toutes faites. Les décideurs maîtrisent de mieux en mieux les cycles d'achat et j'ai le sentiment que ...

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Management / RH / Juridique
argumentaire commerciale
vente
prospection
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Quel est le meilleur moment pour vendre ?

22 févr. à 10h51 Mustafa Curlu a posé la question :

Dans cette chronique, Evelyne Platnic-Cohen, insiste sur le fait qu'il y a des moments à choisir pour vendre au mieux. Notamment : "La toute première étape est la création du besoin" ...

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Management / RH / Juridique
commercial
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business
E
E
Olivier

CEO & Founder at Salezeo

Commercial : Peut-on mélanger le pro et le perso?

14 mai à 16h32 Olivier a répondu :

Il existe différents types de commerciaux avec des styles de vente différents. Parmi ceux-ci, il y a les vendeurs RELATIONNELS. Ces commerciaux se caractérisent par le fait qu'ils construisent leur ...

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Management / RH / Juridique
commercial
vente
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E
Evelyne Platnic-Cohen

Fondatrice Booster Academy

Comment susciter l’intérêt lorsqu'on rencontre un inconnu?

31 oct. à 10h25 Evelyne Platnic-Cohen a répondu :

Il n’y a pourtant rien de plus facile que d’expliquer ce que l’on fait dans la vie, serait-on tenté de croire. Ce n’est pas si sûr… Etre compris des profanes de son métier ou de son secteur demande ...

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Management / RH / Juridique
vente
entrepreneur
E
E
Evelyne Platnic-Cohen

Fondatrice Booster Academy

Quelles sont les trois qualités à développer pour devenir ROI DE LA VENTE ?

17 oct. à 14h49 Evelyne Platnic-Cohen a répondu :

Effectivement, la vente est juste indispensable  ! Voici d'après moi 3 qualités pour devenir "le roi de la vente" : La curiosité : le désir d'en apprendre le plus possible sur son client. La ténacité ...

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vente
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Sébastien Matykowski

DG Capival / Co-Fondateur G...

Quelle valeur attribuer à une société?

05 nov. à 17h20 Sébastien Matykowski a répondu :

La valorisation de son entreprise d’autant plus quand on prévoit de lever des fonds, est un sujet qui reste au centre des préoccupations des entrepreneurs. Pourtant la réponse à cette question est ...

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Tendances / Innovation / Startup
valorisation
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Evelyne Platnic-Cohen

Fondatrice Booster Academy

Comment construire un bon argumentaire commercial ?

17 oct. à 15h42 Evelyne Platnic-Cohen a répondu :

La première étape se passant (généralement) au téléphone je vous propose une réponse sur l'argumentaire de prospection téléphonique. Préparer votre pitch : Il s’agit de donner le moins d’informations ...

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Management / RH / Juridique
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Anne Martin

Consultante Relation Client

Comment défendre et mieux justifier ses prix ?

29 oct. à 16h07 Anne Martin a répondu :

L'acheteur peut aussi négocier ses prix pour des raisons de "budget": Ce dernier,lui convient mais n'entre pas dans le budget initiallement prévu.Toute la difficulté sera alors de démontrer que le ...

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