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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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VOIR TOUTES LES QUESTIONS (Cliquez ici)

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Laurent Bour

Consultant Social Media | R...

Twitter Ads ! Son efficacité ?

27 janv. à 15h46 Laurent Bour a posé la question :

En matière de publicité Twitter Ads a maintenant un petit recul. Y'en a t'il parmi vous qui en ont tiré des bénéfices intéressants au niveau business ? Comment avez-vous articulé votre ...

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Medias sociaux / Inbound Marketing
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Conseil en publicité
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

LeWeb 2013 est-il un évènement incontournable pour les professionnels du digital ?

26 déc. à 10h17 Mustafa Curlu a posé la question :

Avez-vous été présent sur LeWeb cette année ? Si non voici une petite vidéo qui résume cette édition en 1 minute. Pensez-vous que cet évènement soit incontournable pour tous les professionnels du ...

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Génération de leads
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générer des leads
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Guillaume Rigal

CMO / Head of B2B

L'Agence B2B

Quelles sont vos astuces pour mieux convertir sur vos pages d'atterrissage ?

22 nov. à 10h02 Guillaume Rigal (L'Agence B2B) a posé la question :

Nous avons récemment compilé et partagé nos meilleures astuces et pratiques dans un guide sur la conversion sur les landing pages. J'aurais aimé avoir vos avis et vos petits trucs (ou grosses ...

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Marketing / Communication
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Zakari

CEO at TWLINK

Comment raccourcir son cycle de vente en b2b ?

28 oct. à 22h43 Zakari a répondu :

En adoptant un marketing de recommandation il est possible de raccourcir le cycle d' achat. En effet la recommandation peut réduire voir éliminer les étapes de "Recherche d'information" et de ...

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Achat / vente
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commerciaux
commercial
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Damien Duguet

Comment vendre l'intérêt d'une campagne de génération de leads à sa direction ?

16 sept. à 9h04 Damien Duguet a répondu :

Bonjour, Pour ma part, j'ai été confronté au doute de la direction que vous évoquez Mohamed. J'ai considéré la réunion comme un entretien client et agi comme tel. Mon argumentaire était basé sur 5 ...

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Achat / vente
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Isabelle CLEMENT

Social Media Manager

Détection de leads via Facebook

02 sept. à 20h21 Isabelle CLEMENT a posé la question :

Facebook est souvent perçu à tort comme un réseau social à usage personnel exclusivement. Néanmoins, d'après ma propre expérience, il est bel et bien possible de se créer une véritable vitrine ...

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Stephane

blogueur chez 4h18.com

Leads Twitter

01 oct. à 15h58 Stephane a répondu :

Bonjour Isabelle, Vaste programme ! Twitter est tout à la fois convivial et profesionnel. Nous flirtons régulièrement entre pro et copinage, ce relève du numéro d'équilibriste permanent. Chercher ...

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Génération de leads
Twitter
réseaux sociaux
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Companeo Leads Academy

Eté chaud = leads froids ?

22 juil. à 12h10 Companeo Leads Academy a répondu :

L’été est bel est bien là et comme disait Laurent, c’est le moment idéal pour préparer sa rentrée commerciale et finir l’année 2013 en beauté ! Quelques idées d’actions à mettre en place pendant ...

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Companeo Leads Academy

Quels sont les leviers qui génèrent le plus de leads en btob ?

18 juin à 14h32 Companeo Leads Academy a répondu :

Bonjour, Aujourd’hui le marché français est de plus en plus mature et il est certain que le porte à porte est révolu ! Le lead électronique (mail, web, etc) reste le média le plus intéressant en ...

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SEO / Référencement de site
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Companeo Leads Academy

Comment garantir à vos commerciaux que vos leads issus du web sont chauds et de qualité ?

04 juil. à 15h04 Companeo Leads Academy a répondu :

L’enjeu du Marketing consiste à déployer des opérations online et/ou offline qui vont permettre de générer des prospects chauds et qualifiés pour les commerciaux. Comme l’expliquait Guillaume, il ...

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Achat / vente
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programme de génération de leads
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Guillaume Rigal

CMO / Head of B2B

L'Agence B2B

Comment optimiser un programme de génération de lead web mature ?

26 mai à 21h29 Guillaume Rigal (L'Agence B2B) a répondu :

A l’agence, nous animons des campagnes de génération de leads pour nos annonceurs qui tournent dans la plupart des cas depuis plusieurs années. Voici quelques-unes des tactiques que nous avons ...

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sebastien LACOMBE

Directeur des ventes - Dire...

Utilisez-vous la technique du lead nurturing pour booster vos ventes ?

21 juin à 8h52 sebastien LACOMBE a répondu :

Question au sujet du lead nurturing dans la lignée de vos échanges. Quels outils utilisez vous ou avez vous testé pour vous accompagner dans le lead nurturing  ? On voit pas mal d'éditeurs sur le ...

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Nicolas Chevant

Direction commerciale

Que faire de votre surplus de leads ?

23 mai à 8h11 Nicolas Chevant a répondu :

Marc, bonjour.   Un certain nombre de réponses ont été données (lead nurturing, échange...). Je vous invite à voir Place Des Leads, agence marketing à la performance propose également le seul ...

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Génération de leads
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leads management
Nicolas Chevant

Direction commerciale

Quel avenir pour la prospection téléphonique en BtoB (cold calling) ?

23 mai à 9h12 Nicolas Chevant a répondu :

Je parle uniquement pour le secteur du digital et marketing dans la phase "prospection" du cycle de vente. Il y a un tout de même une évolution de société qui a été oubliée : la Génération Y. Ces ...

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Génération de leads
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prospection telephonique
prospection
Marc Simon

Consultant management

Comment les logiciels de CRM ont fortement évolué ces dernières années ?

05 mai à 19h50 Marc Simon a posé la question :

Les logiciels de CRM sont plus que jamais d'actualité. Quels sont les évolutions qui les rendent aussi attractifs ?

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sebastien LACOMBE

Directeur des ventes - Dire...

Quelles sont les erreurs à éviter pour optimiser son programme de leads management ?

21 mai à 15h32 sebastien LACOMBE a répondu :

Pour ce qui est des mauvaises pratiques... nous constatons depuis plus de 10 ans chez Companeo (générateur de leads BtoB) auprès des acheteurs de leads, 2 principaux freins à la réussite : 1/ Des ...

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e-crm marketing
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Guillaume Rigal

CMO / Head of B2B

L'Agence B2B

Quels sont les fondamentaux d’un programme de génération de leads?

24 mai à 17h01 Guillaume Rigal (L'Agence B2B) a répondu :

Lorsque nous déployons un programme de leadgen pour un de nos clients, nous nous concentrons sur les quatre fondamentaux suivants : 1. Les canaux : quelles sources de trafic ? Avec quel modèle ...

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Carole Dufaud

Community Manager

4 astuces pour générer du lead sur le web

29 avr. à 12h38 Carole Dufaud a posé la question :

Qu’est-ce que le lead ? Quel est son objectif ? De l’affiliation au search marketing en passant par l’e-mailing de recrutement, Christophe Poissonnier, Directeur Marketing Communication de Ciel, vous ...

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Medias sociaux / Inbound Marketing
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Sophie Callies

Fondatrice

SO'xperts

Quelles sont les clés d'un programme de leads nurturing réussi ?

02 avr. à 16h50 Sophie Callies (SO'xperts) a répondu :

Voici les 5 conseils que nous avons l'habitude de mettre en oeuvre chez nos clients : Définir votre processus de lead management et l'intégrer au CRM Segmenter la base de leads en fonction des ...

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