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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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génération de leads

Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Comment générer des leads entre deux jours fériés ?

30 avr. à 8h49 Mustafa Curlu a posé la question :

Après lecture de cet article sur Widdobiz : http://www.widoobiz.com/l-entrepreneur-pratique/prospection-comment-faire-du-business-entre-deux-jours-feries/47388 Pensez vous qu'il est en effet ...

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Génération de leads
génération de leads
prospection telephonique
Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

LeWeb 2013 est-il un évènement incontournable pour les professionnels du digital ?

26 déc. à 10h17 Mustafa Curlu a posé la question :

Avez-vous été présent sur LeWeb cette année ? Si non voici une petite vidéo qui résume cette édition en 1 minute. Pensez-vous que cet évènement soit incontournable pour tous les professionnels du ...

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Génération de leads
Leweb
génération de leads
générer des leads
Pascale Point

Chef de Projet

Génération de leads BtoB : quel montant investir de mon budget marketing ?

19 déc. à 12h37 Pascale Point a posé la question :

La génération de leads est en principe notre priorité. Contrairement au BtoC, la génération de leads en BtoB nécessite d’avantage de réflexion concernant le budget à investir. Quelle part de mon ...

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Génération de leads
génération de leads
budget
enquêtes
Gérard Vaillant

Directeur Développement com...

Quelle(s) technique(s) mettre en place pour diminuer vos paniers abandonnés ?

06 déc. à 13h09 Gérard Vaillant a posé la question :

Vous avez réussi à faire entrer un prospect dans votre boutique. Vos produits sont intéressants. Le panier commence à se remplir. Pourtant, si près du but, il abandonne son panier en cours de route ...

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Achat / vente
génération de leads
Vanessa Bertand

Responsable Marketing

Quelles sont les techniques commerciales à mettre en oeuvre sur un salon ?

28 nov. à 13h44 Vanessa Bertand a posé la question :

Ne vous ai t-il pas arrivée de participer à un salon en ayant l’impression que les allées sont vides ou presque ? Assis sur votre chaise et patient, vous attendez l’arrivée d’un visiteur à votre ...

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Marketing / Communication
Salon
génération de leads
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Guillaume Rigal

CMO / Head of B2B

L'Agence B2B

Quels sont vos conseils pour créer un formulaire client de qualité et efficace ?

28 nov. à 20h20 Guillaume Rigal (L'Agence B2B) a répondu :

Un formulaire efficace, c'est une alchemie à trouver ! Nous avons dédié tout un chapitre de notre guide de la conversion à ce sujet (http://www.open2leads. ...

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Génération de leads
génération de leads
lead
Marc Simon

Consultant management

Quelles sont les raisons de la baisse de l’utilisation du SEA (Search Engine Advertising) en BtoB ?

28 nov. à 9h56 Marc Simon a posé la question :

L’utilisation du SEA a diminué de 10% en 2012 pour les sites BtoB (http://www.leadsacademy.fr/lu-pour-vous-comment-sont-generes-les-visites-et-les-leads-en-btob/). Pourtant, cette technique permet de ...

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SEM / Affiliation / RTB
sem
génération de leads
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Damien Duguet

Comment vendre l'intérêt d'une campagne de génération de leads à sa direction ?

16 sept. à 9h04 Damien Duguet a répondu :

Bonjour, Pour ma part, j'ai été confronté au doute de la direction que vous évoquez Mohamed. J'ai considéré la réunion comme un entretien client et agi comme tel. Mon argumentaire était basé sur 5 ...

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Achat / vente
générer des leads
convaincre
vendre
Companeo Leads Academy

Quels sont les leviers qui génèrent le plus de leads en btob ?

18 juin à 14h32 Companeo Leads Academy a répondu :

Bonjour, Aujourd’hui le marché français est de plus en plus mature et il est certain que le porte à porte est révolu ! Le lead électronique (mail, web, etc) reste le média le plus intéressant en ...

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SEO / Référencement de site
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Companeo Leads Academy

Comment garantir à vos commerciaux que vos leads issus du web sont chauds et de qualité ?

04 juil. à 15h04 Companeo Leads Academy a répondu :

L’enjeu du Marketing consiste à déployer des opérations online et/ou offline qui vont permettre de générer des prospects chauds et qualifiés pour les commerciaux. Comme l’expliquait Guillaume, il ...

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Achat / vente
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génération de leads
programme de génération de leads
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Guillaume Rigal

CMO / Head of B2B

L'Agence B2B

Comment optimiser un programme de génération de lead web mature ?

26 mai à 21h29 Guillaume Rigal (L'Agence B2B) a répondu :

A l’agence, nous animons des campagnes de génération de leads pour nos annonceurs qui tournent dans la plupart des cas depuis plusieurs années. Voici quelques-unes des tactiques que nous avons ...

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Marketing / Communication
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lead
génération de leads
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sebastien LACOMBE

Directeur des ventes - Dire...

Utilisez-vous la technique du lead nurturing pour booster vos ventes ?

21 juin à 8h52 sebastien LACOMBE a répondu :

Question au sujet du lead nurturing dans la lignée de vos échanges. Quels outils utilisez vous ou avez vous testé pour vous accompagner dans le lead nurturing  ? On voit pas mal d'éditeurs sur le ...

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génération de leads
Nicolas Chevant

Direction commerciale

Que faire de votre surplus de leads ?

23 mai à 8h11 Nicolas Chevant a répondu :

Marc, bonjour.   Un certain nombre de réponses ont été données (lead nurturing, échange...). Je vous invite à voir Place Des Leads, agence marketing à la performance propose également le seul ...

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Génération de leads
génération de leads
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Nicolas Chevant

Direction commerciale

Quel avenir pour la prospection téléphonique en BtoB (cold calling) ?

23 mai à 9h12 Nicolas Chevant a répondu :

Je parle uniquement pour le secteur du digital et marketing dans la phase "prospection" du cycle de vente. Il y a un tout de même une évolution de société qui a été oubliée : la Génération Y. Ces ...

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prospection
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sebastien LACOMBE

Directeur des ventes - Dire...

Quelles sont les erreurs à éviter pour optimiser son programme de leads management ?

21 mai à 15h32 sebastien LACOMBE a répondu :

Pour ce qui est des mauvaises pratiques... nous constatons depuis plus de 10 ans chez Companeo (générateur de leads BtoB) auprès des acheteurs de leads, 2 principaux freins à la réussite : 1/ Des ...

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Guillaume Rigal

CMO / Head of B2B

L'Agence B2B

Quels sont les fondamentaux d’un programme de génération de leads?

24 mai à 17h01 Guillaume Rigal (L'Agence B2B) a répondu :

Lorsque nous déployons un programme de leadgen pour un de nos clients, nous nous concentrons sur les quatre fondamentaux suivants : 1. Les canaux : quelles sources de trafic ? Avec quel modèle ...

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