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Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Carole Dufaud

Community Manager

Carole Dufaud

Community Manager

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20 févr. à 13h54

Carole Dufaud a posé la question

Doit-on être agressif dans le processus de vente ?

Dans ce podcast Widoobiz, il est question de la part de fermeté et d’exigence des commerciaux pour vendre leurs offres. D'après vous, l’agressivité est-elle une bonne ou une mauvaise chose dans les affaires ?

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marielle pelletier et 1 autre(s) personne(s) ont répondu

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Les réponses

marielle pelletier

agent immobilier

marielle pelletier
agent immobilier

01 févr. à 10h06

Encore une fois j'ai envie de répondre que tout dépend du type de vente et du client. De nombreux paramètres rentrent en compte pour définir un argumentaire de vente. Après la notion d'agressivité est toute relative. Je pense qu'il faut savoir modérer son processus de vente. Savoir ralentir quand il faut, donner parfois l'avantage au client, le presser à d'autres moments. Mais jamais rester "agressif" du début à la fin.

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Jean Pierre Lair

Gérant

30 sept. à 14h16

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