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Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

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08 juil. à 12h28

Mustafa Curlu a posé la question

Appel d'offres : quelles sont les attitudes à prendre ?

Dans ce podcast Widoobiz, il est question d'appel d'offres. Quelles sont selon vous les bonnes pratiques, quand on essaye de répondre à un appel d'offres ?

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Gladys PERSONNAZ a répondu à la question

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Les réponses

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Gladys PERSONNAZ

Fondatrice de GBS Appel d'O...

Gladys PERSONNAZ
Fondatrice de GBS Appel d'Offres

15 juil. à 7h33

Bonjour,

Je vous relaie la réponse que j'ai postée sur GG+ à propos de ce podcast. Je partage cet avis, mais il est important d'y apporter quelques nuances.

Tout d'abord, je pense qu'on ne parle pas ici d'appels d'offres publics... Attention donc à l'utilisation que vous ferez de cette vidéo, car le cadre et les mécanismes des AO publics et privés sont très différents.

Ensuite, plusieurs choses sont intéressantes dans cette vidéo.

La première est qu'une partie des appels d'offres sont lancés suite à un besoin soulevé par un fournisseur. Il est donc plutôt classique que le fournisseur en question soit potentiellement "pressenti". Cependant, en marchés publics, la vapeur peut se renverser, en fonction du contenu des offres comparées les unes aux autres. Un fournisseur externe et inconnu peut présenter une offre plus intéressante, et l'emporter. J'ai déjà vu ce cas, à plusieurs reprises.

Répondre à un appel d'offres bien ciblé est toujours une bonne option, dans le sens où elle vous donne à connaître. C'est le premier pas vers une future collaboration, d'où l'intérêt de TOUJOURS soigner les offres remises !

Enfin, une entreprise passe beaucoup de temps à répondre à un appel d'offres, et comme il est dit ici, toutes les structures ne peuvent se le permettre.
Que ce soit par manque de méthode ou par essence du projet, il y a des solutions pour réduire les temps de réponse.

Il est intéressant de déléguer une partie de la réponse à l'appel d'offres. Recourir à un professionnel permet de gagner un temps énorme en interne, et l'investissement est bien plus rentable !

Je confirme également qu'il faut bien sélectionner ses appels d'offres, c'est pourquoi il est important de mettre en place une stratégie avant toute réponse. C'est la toute première étape, qui permet à l'entreprise de savoir se positionner correctement. Le GO - NO GO ne suffit pas : il faut également un ciblage pertinent, et une bonne compréhension (analyse) de la demande.

Cela paraît aisé, pourtant c'est bien sur ce point que les entreprises pêchent ! C'est ce que l'on appelle communément la partie "technique", qui en réalité englobe l'offre à proprement parler, mais également la prise en compte de tous les éléments du besoin exprimé au DCE.
Là encore, un professionnel fera la différence.

Enfin, il est important de sortir des préjugés qui entourent les appels d'offres des Marchés Publics. De jeunes entreprises sans réseau peuvent aussi en décocher, à condition que leur offre soit parfaitement menée !

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Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Bonjour. Merci pour cette réponse complète. A bientôt.



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