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Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

Mustafa Curlu

co-fondateur Widoobiz

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04 avr. à 10h26

Mustafa Curlu a posé la question

Networking : des règles à respecter ?

Après avoir lu cet article sur Widoobiz dédié au réseautage en plein vol, pensez-vous que nous pouvons réseauter partout et tout le temps ? Existe t-il des règles à respecter en terme de réseautage ? Qu'en pensez-vous ? Lien article Widoobiz : http://www.widoobiz.com/entrepreneurs-lifestyle/linkedin-reseauter-en-plein-air-cest-desormais-possible/46869

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Fabien LE GALL a répondu à la question

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Les réponses

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Fabien LE GALL

Chargé d'études économiques...

Fabien LE GALL
Chargé d'études économiques

17 avr. à 20h48

Plus que de savoir si une telle démarche est bien ou pas, permets moi, Mustafa, de reformuler ta question parce que dans le fond la problématique que tu soulèves ici est beaucoup plus générale.

"Comment prévenir le burn out ? Quelles limites se fixer ?"

Déjà nous sommes tous différents. Notre humanité se caractérise par notre altérité.

Par conséquent nous ne sommes pas des machines et c'est à chacun de connaître et  fixer ses propres limites.

Toutefois, on ne peut pas passer notre temps à faire du réseautage, penser business.

Je ne dis pas qu'il ne faut pas le faire mais parfois il faut savoir lâcher prise.

Nous le faisons tous à notre façon.

Pour certain(e)s, les voyages en avion sont peut être le seul moment qu'ils ont de lire un livre tranquillement, de rêver en regardant les paysages depuis ces altitudes, d'écouter des morceaux de musique classique sur leur iPod,...

Quand bien même les déplacements sont faits au nom d'une entreprise, d'une fonction, faut-il se priver de ces moments de "relaxation" / "plaisir" ?

A titre personnel, je ne le crois pas. Bien au contraire. Le bien être personnel contribue de façon durable à la performance durable des organisations.

Sans hygiène de vie, famille ou entourage solide, le corps finit par exploser à un moment ou à un autre.

Et quand ça arrive : "bonjour les dégâts !"

Donc au final c'est la notion même de "management" que nous devons repenser.

 

 

 

 

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