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Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Cecile Bellanger

Chef de projet web marketin...

Cecile Bellanger

Chef de projet web marketing


10 janv. à 10h49

Cecile Bellanger a posé la question

Comment booster le taux d’ouverture de ma newsletter en BtoB ?

Quels leviers peuvent le plus booster mon taux d’ouverture ? Quelles sont les raisons d’un faible taux d’ouverture ?

Génération de leads

David CHASSAN a répondu à la question

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Les réponses

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David CHASSAN

PDG

10 janv. à 11h12

Pour améliore le Taux d'Ouverture, il faut travailler l'OBJET du message.

Quels sont les fondamentaux d'un OBJET percutant dans votre campagne emailing ?

L'OBJET d'une campagne Email Marketing doit répondre à 3 fondamentaux :
- Aimanter
- Persuader
- Provoquer

Nous conseillons de privilégier un OBJET inférieur à 45 caractères et d'utiliser des verbes d'action.

Aussi, que ce soit en B2C ou B2B, ils sont nombreux à recevoir leur emails sur un smartphone. Il faut donc ajuster la structure (phrase) de l'OBJET en conséquence.

Enfin, si vous hésitez sur différentes hypothèses, utilisez le http://fr.geniuscontacts.com/types-de-campagnes.html">Split Testing (ou A/B Testing) : cette fonctionnalité vous permet de diffuser sa campagne emailing en retenant automatiquement l'OBJET le plus performant entre plusieurs rédactions.
C'est un excellent moyen de gagner un temps précieux pour les équipes marketing et commerciales.

A votre disposition

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Sophie Callies

Fondatrice

Sophie Callies

Fondatrice

Oui. et ne pas oublier non plus l’émetteur du message. Dans le B2B, il compte énormément. et plus il correspond aux leaders ou aux experts, plus il favorise l'ouverture. My 2 cents.



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