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Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

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Vanessa Bertand

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Vanessa Bertand

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12 déc. à 11h00

Vanessa Bertand a posé la question

SEO vs SEM : comment répartir son budget de communication ?

Ces deux techniques permettent l'optimisation de votre site internet sur les moteurs de recherches. Leur principale différence se trouve dans la technicité, la mise en place et le budget alloué. Comment répartissez-vous le budget pour le SEO et SEM ? Quels sont les facteurs à prendre en compte pour une répartition optimale ? Quelles sont les erreurs à éviter ?

SEO / Référencement de site
SEO
SEM

Philippe Guihéneuc et 1 autre(s) personne(s) ont répondu

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Les réponses

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Philippe Guihéneuc

DG chez The Message Company

GETPLUS

Philippe Guihéneuc
DG chez The Message Company

16 déc. à 22h33

Nous sommes sur une tendance de type 80% sur le SEO, 20% sur le SEM. On a fait les constats suivants:

1- le SEM a un tx de transfo de l'ordre de 1%. C'est à dire que 10% des clics convertissent en contact entrant, d'une qualité médiocre puisque seuls 10% transforment en signature. C'est faible mais rapporté au panier de vente moyen (4K€) et au prix du clic (4€ en moyenne), ca fait un ROI de x10. C'est correct mais pas excellent. On le voit donc davantage comme une technique de lead gen d'appoint.

2- en face, les leads générés par le site transforment deux fois plus. S'il est difficile de chiffrer l'impact précis des contenus, il est en revanche certain que dans notre cas nous ne pouvons pas faire l'économie d'une forte présence inbound. En effet, notre offre (tracking&retargeting) est sexy mais exige un discours solide pour convaincre et rassurer.

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Bruno Zilber

Dirigeant Fondateur

HOYADO

Bruno Zilber
Dirigeant Fondateur

16 déc. à 10h41

 

SEO et SEM convergent vers le même objectif. Etre trouvé via les produits et/ou services que l’on propose/commercialise sur les moteurs de recherche. Il est donc inutile d’opposer ces deux disciplines et bien plus intelligent de les associer, d’autant plus que leurs séquences d’application  respectives sont totalement différentes. Par exemple, le délai de mise en place d’une campagne SEM est quasi nul. Alors que les effets positifs d’une bonne stratégie SEO ne se feront sentir que quelques semaines, voire quelques mois plus tard. Il semble donc pertinent de combler son manque de trafic SEO en début de stratégie par un trafic provenant des liens commerciaux.  Est-ce pour autant qu’il faut en conclure que le référencement payant doit prendre le pas sur le référencement naturel dans une stratégie marketing de lancement  puis s’inverser  à mesure que le SEO se déploie et devient de plus en plus efficace ? Oui et non. Cela dépend beaucoup de la concurrence des secteurs d’activité traités, de la compétence des acteurs stratégiques et opérationnels en charge de la mise en place de la dite stratégie (experts/agence SEM/SEO ou services internalisés)… En général un bon état des lieux en amont combiné à bonne définition des objectifs marketings poursuivis permet d’arbitrer intelligemment entre SEO et SEM, sachant que toute répartition budgétaire valable à un instant T est amenée à évoluer au gré des retours (ROI). Il ne faut donc rien graver dans le marbre ! Tracking, analyse puis optimisation : voici le tiercé gagnant dans l’ordre.

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