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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Loic leroux

Chef de projet

Loic leroux

Chef de projet


30 sept. à 16h16

Loic leroux a posé la question

Quels conseils donner à une PME innovante en B2B qui souhaite s''internationaliser ?

Comment faire pour se développer à l'international lorsque l'on est une entreprise innovante en B2B ? toutes les entreprises innovantes en B2B sont-elles pré-disposées pour l'international ? par où commencer, quels sont les fondamentaux à connaitre et par qui se faire accompagner ?

Tendances / Innovation / Startup
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Marketing / Communication
innovation
entreprise innovante
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Bruno VIALLEFONT et 2 autre(s) personne(s) ont répondu

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Les réponses

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Eric

Head of New Technologies - ...

UBIFRANCE

Eric
Head of New Technologies - Innovation- Services Division
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02 oct. à 16h16

Première chose, s'assurer que sa solution innovante en France l'est tout autant a l'étranger et notamment sur les marchés que l'on vise !

Le choix de ces derniers est d'ailleurs essentiel et doit faire l'objet de toutes les attentions pour s'assurer que ce qui est parfois une intuition est validée par un minimimum d'études/ verifications sur le terrain: cela permet parfois d'écarter les fausses bonnes idees ou pays à la mode qui ne sont pas forcemment les meilleurs choix en fonction du produit ou de la solution commercialisée.

Il faut ensuite peaufiner sa proposition de valeur (être certain de répondre à des besoins locaux et tenant compre de la concurrence) et savoir s'entourer de bons professionels partenaires locaux. Ensuite, la clé est la perséverance car réussir sur un marché donné prend en moyenne au moins 18 mois et nécessite surtout d'être présent sur place pour être reactif et rassurer tant les clients que les partenaires locaux.

Tout ceci nécessite bien entendu des ressources humaines/financières et une véritable stratégie internationale, qu'Ubifrance peut vous aider à bâtir grâce à son réseau international et son expertise sectorielle.  

 

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Maël Roth

Content et Inbound Marketin...

Park Sieben & Wir Gehen Essen

Maël Roth
Content et Inbound Marketing
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16 oct. à 10h36

PS: Il y a également le facteur du marketing de l'innovation à prendre en compte, couplé au fait que le B2B sera forcément orienté ROI...

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Maël Roth

Content et Inbound Marketin...

Park Sieben & Wir Gehen Essen

Maël Roth
Content et Inbound Marketing
Cette réponse a été approuvée(s) par (1) expert(s)

16 oct. à 10h34

Tout à fait d'accord avec Eric. 

L'erreur commune de jeunes entreprises trop ambitieuses est de vouloir tester plusieurs marchés et voir lequel marche le mieux, elles s'engagent alors un petit peu partout et pas pleinement sur un marché défini (avec l'allocation des ressources qui va avec). En termes de B2B, les mécanismes sont différents qu'en B2C et sans doute moins évidents (c'est presque une discipline en soi le B2B marketing!).

Je veux bien donner des conseils plus détaillés si vous voulez par Email ;)

Maël

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Bruno VIALLEFONT

Marketing

Bruno VIALLEFONT
Marketing

06 nov. à 10h43

Pour compléter ce qui a été dit, je rajouterai qu'il faut assez tôt "penser internationale" et notamment dans sa communication et marketing. J'ai pas mal d'exemples de PME dans le soft qui ont tout de suite travaillé en anglais et ont mis l'internationale au coeur de leur stratégie et qui s'en sortent pas trop mal. A l'inverse, des PME qui réussisent sur le marché Français ont du mal à faire le grand saut pour des questions d'organisations, de culture, de coût de trad ou simplemene de compétences linguistiques.

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