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Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Guillaume Rigal

CMO / Head of B2B

Guillaume Rigal

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02 sept. à 8h58

Guillaume Rigal a posé la question

Quelles sont vos priorités et vos objectifs de la rentrée ?

Entre redémarrer les campagnes et les équipes pour bien entamer cette importante période de la fin d'année ET négocier ses budgets pour 2014, la rentrée est une période riche. Que priorisez-vous ? Quels sont vos enjeux ? Une petite question pour réveiller Open2leads après la torpeur estivale :)

Marketing / Communication
Génération de leads
Tendances / Innovation / Startup
SEM / Affiliation / RTB

Mohamed Khodja a répondu à la question

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Les réponses

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Mohamed Khodja

Chef de Service Marketing O...

UBIFRANCE

Mohamed Khodja
Chef de Service Marketing Online
Cette réponse a été approuvée(s) par (1) expert(s)

02 sept. à 21h20

Bonsoir Guillaume,

Permets moi de reformuler cette question forte intéressante en cette rentrée :

Peut-on récupérer  notre retard pour atteindre notre objectif annuel ou est-il trop tard ? Si oui comment ? 

C'est effectivement la dernière ligne droite pour les responsables marketing et commerciaux; bientôt l'instant de vérité : A-t-on oui ou non, rempli ses objectifs de cette année 2013 ? Sommes-nous dans le "pipe", A t-on surmonté les obstacles imposés par la crise et ses coupures budgétaires ? A-t-on pris des risques ou sommes nous devenus frileux ?

Chacun réalisera son propre bilan mais une chose est sûre, c'est effectivement le moment idéal pour se poser les bonnes questions et mettre en place les actions correctives qui vont bien pour générer les leads et le CA qui nous manquaient. Il n'est selon moi pas trop tard : quatre mois sont largement suffisamment pour transformer l'essai, si les cycles de vente ne sont pas trop longs.

Un conseil pour générer ces leads ! Penser affiliation : rapide à mettre en place et si la campagne est bien montée, ça peut rapporter gros...

La stratégie et les budgets 2014 se pensent et se construisent maintenant....

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