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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Mohamed Khodja

Chef de Service Marketing O...

Mohamed Khodja

Chef de Service Marketing Online

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21 oct. à 7h30

Mohamed Khodja a posé la question

Quels sont les clés de réussite d'un dispositif de co-registration ?

Cette technique permet de recruter de nouveaux contacts qualifiés via un ou plusieurs partenaires. Ces derniers proposent aux internautes qui viennent de compléter un formulaire de s’abonner à la newsletter d’un annonceur en cochant une case. Cette proposition additionnelle se fait généralement dans le cadre, d'un abonnement à une newsletter, à la participation à un jeu-concours, un achat, à l'inscription à un service etc... Les partenaires qui proposent l’abonnement à la newsletter sont généralement rémunérés sur le nombre de profils collectés.

Marketing Direct / Outbound Marketing
coregistration
co registration
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Karima Oueslati a répondu à la question

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Les réponses

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Karima Oueslati

Responsable pôle Emailing /...

Karima Oueslati
Responsable pôle Emailing / Affiliation

05 nov. à 10h08

La co-registration est effectivement un levier supplémentaire très efficace pour recruter de nouveaux clients. les clés de réussite d'un tel dispositif reposent sur 3 étapes :

Tout d'abord, il est primordial de définir ses objectifs et de plannifier l'exploitaion des données: A quoi vont servir ces nouveaux abonnés ? A enrichir ma base de données dans le cadre d' un programme de marketing automation ou de vente par exemple ? et dans quels délai vais-je exploiter ces nouveaux contacts ?

Puis bien valider sa cible afin de choisir les supports de communication (sites web, newsletter..) et le bon partenaire qui pourra dans certains cas, proposer des outils de ciblages très avancés pour recruter des internautes très ciblés.

Enfin, d'un point de vue opérationnel, il faudra veiller à rassurer l'internaute quant à l'exploitation de ses données. La campagne sera d'autant plus réussie si le message est bien entendu accrocheur et propose une promesse et un avantage certain.

 

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