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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Les responsables Sales et Marketing B2B doivent de plus en plus savoir jongler avec objectifs forts, contraintes de ROI, et ressources et budgets limités. Et cela sans compter des prospects, moins réceptifs aux messages publicitaires et qui veulent se faire ...Voir Plus

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Le 11/18/2014

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Le 02/13/2014

Guillaume Rigal a répondu à la question Quelles sont les meilleures méthodes en btob pour se faire connaitre grâce à l’inbound marketing ?

Mohamed, tu as bien posé les enjeux de notoriété et "thought leadership".   Au risque de prendre le contrepied de la tendance de fond qui est de passer par les réseaux sociaux pour assurer la diffusion et rayonner, nous recommandons aujourd'hui à nos clients de commencer par une ... Voir plus

Le 12/04/2013

Guillaume Rigal a répondu à la question Transformer un visiteur en client : comment s’y prendre ?

Pour moi, il y a un avant, un pendant et un après la visite sur le site. Et en 4) les visites multiples. Pour le AVANT, tout le travail de visibilité et notoriété via le display, les réseaux sociaux, l'emailing (ainsi que tout le offline !). Pour le PENDANT, il y a également pas ... Voir plus

Le 12/03/2013

Guillaume Rigal suit maintenant FLORENCE VAGUER

Le 11/28/2013

Guillaume Rigal a répondu à la question Quels sont vos conseils pour créer un formulaire client de qualité et efficace ?

Un formulaire efficace, c'est une alchemie à trouver ! Nous avons dédié tout un chapitre de notre guide de la conversion à ce sujet (http://www.open2leads.com/download/ressources_file/ZTQ5OTM4Nw%2C%2C) Quelques pistes.... Il faut s'obliger à raccourcir son formulaire pour maximis... Voir plus

Le 11/07/2013

Guillaume Rigal a répondu à la question Dans quel(s) secteur(s) d'activité(s), l'utilisation de la technologie «parallaxe» pourrait avoir un succès ?

La chimie. Ca me rappelle les labos de chimie de mes années de lycée, où il fallait faire attention aux erreurs de parallaxe en lisant les pipettes graduées. Ceci étant dit, pour revenir au sujet du webmarketing, je pense que c'est un effet de mode. Même si cette technique se pre... Voir plus

Le 09/23/2013

Guillaume Rigal a recommandé l'événement Ecommerce Paris 2013


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