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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Le 04/25/2014

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) a répondu à la question Génération de leads : Où chercherez-vous vos leads B2B en 2014 ?

A mon sens, il y a trois moyens de trouver la bonne machine à générer des leads: essayer, essayer et essayer. C'est simple: ce qui est vrai pour l'un ne l'est pas forcément pour l'autre. Une campagne email peut avoir de bonnes performances auprès d'une certaine cible à un moment ... Voir plus

Le 04/23/2014

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) a répondu à la question Comment transformer mon blog en une machine à générer des leads ?

Les blogs sont généralement bien référencés par Google, c'est leur point fort. Ils sont "visibles", donc capables, à moindre frais, d'attirer un trafic ciblé.  Leur point faible, c'est qu'ils ne sont pas conçus pour le business, mais pour informer. En B2B, le blog est destiné à m... Voir plus

Le 12/16/2013

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) a répondu à la question SEO vs SEM : comment répartir son budget de communication ?

Nous sommes sur une tendance de type 80% sur le SEO, 20% sur le SEM. On a fait les constats suivants: 1- le SEM a un tx de transfo de l'ordre de 1%. C'est à dire que 10% des clics convertissent en contact entrant, d'une qualité médiocre puisque seuls 10% transforment en signature... Voir plus

Le 12/11/2013

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) a répondu à la question Innovation : Carte de visite anonyme, outil marketing ou outil de réseautage ?

L'usage expliqué par Benjamin est très B2C, sauf à considérer Meetic comme une plateforme d'intermédiation professionnelle. Je comprends bien l'intérêt de flasher un QRcode depuis une carte : dans une situation de type cocktail post conférence, cela permet de proposer en temps ré... Voir plus

Le 12/03/2013

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) a répondu à la question Transformer un visiteur en client : comment s’y prendre ?

De fait, en moyenne, 1% seulement des visiteurs remplissent un formulaire de contact. Et sur ce 1%, un tiers transforme en signature. C'est donc doublement rageant: le taux de conversion est dramatiquement faible, tandis qu'une fois converti le taux de transformation est excellen... Voir plus

Le 11/03/2013

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) a répondu à la question Offre d'emploi : Comment trouver les bons candidats ?

S'agissant du recrutement des commerciaux, je ferais le parallèle avec un jeu de l'oie (voir ici: http://marketing-ventes-b2b.blogspot.fr/2011/12/embaucher-un-bon-commercial-b2b.html), c'est à dire un parcours semé d'embûches mais aussi d'accélérateurs. Ce qui implique qu'on cons... Voir plus

Le 10/15/2013

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) suit maintenant Sandrine Mourao

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Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) suit maintenant Francky CLEMENT

Le 10/02/2013

Philippe Guihéneuc ( GETPLUS ) a répondu à la question Vente : Quels traits de caractère apprécient les clients ?

Je dirais que le client attend de vous que vous soyez un village gaulois - celui de Goscinny: - vous devez être à son écoute et vous adapter à son contexte, bref avoir de bonnes idées, comme Asterix (en bande dessinée, une idée se représente par une astérisque) - avoir de bonnes ... Voir plus

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